雖然網上推廣有與網站本身特點相適應的優點,但相對來說,傳統方式有著更多的客戶群,如果想在短時間內取得突出的宣傳效果,就要借助于傳統方式,下面列出了可以采用的若干方式。 ①電視。中央電視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕上打上了網址名稱,NBA現場轉播時不時有字幕滾動,宣傳作用不言而喻。 ②報紙。報紙是使用傳統方式宣傳網址的最佳途徑之一?!癈hinaren”網站利用報紙的宣傳,使大量讀者知道了中國有一個免費主頁大集合,可以讓人在五分鐘內安家立“頁”。 ③戶外。很多人知道撥263可以上網,進而知道了263就是首都公眾信息網,消息途徑來自地鐵廣告。 ④公司印刷品。公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網址名稱。讓用戶在記住公司名稱的同時,也看到并記住公司的網址。傳統廣告的缺點是針對性較差,可能最愛看報紙的人對網絡的興趣不大,但由于它的覆蓋面無所不在,因而可抵消它的缺點。
前面已經介紹了多種宣傳方式,但怎樣對宣傳效果進行評價呢?在營銷學中,有很多方法對廣告效果進行分析與測評,但在網絡中有自己獨特的方式,下面先介紹這些方法,同時,對難以定性的問題,也要借助于傳統方法。 ①網站點擊回報率。其一度成為衡量網站經營成果的惟一標準,現在媒體對其有效性認識更加客觀,但注意力仍是最重要的評價標準,對于宣傳來說,引起注意是第一步。而且這種方式容易量化,是網絡宣傳方式所具有的無可比擬的優點。 ②郵件回發率。對于郵件列表和以上任何一種宣傳方式,郵件都是最基本的聯系途徑,回發郵件增加,說明用戶開始對公司的宣傳感興趣。 ③注冊用戶數量。對于類似于電子刊物、電子書籍等方式,用戶不但不拒絕,還到網站來注冊,說明他們已經對網站產生信任,是比較可靠的評價方法?,F在,大多數網站正是這么做的。對于不能在網上定量評定的,可以考慮傳統的方法,通過銷售額的增加來評價推廣的效果。例如: a.歷史資料分析法。由研究人員根據同步或滯后的原則,利用最小平方回歸法,求得企業過去的銷售額與企業過去宣傳支出之間關系。 b.實驗設計分析法。選擇不同的時段,在一段時間內加強宣傳活動,通過兩個時期內結果的對比,就可以判斷廣告的效果。需要強調一點,宣傳的目的只是讓網站為人所知,因而前三種方法基本上能滿足要求。至于下一步怎樣通過營銷手段來吸引顧客,超越了網站推廣的范疇,將在其他課程里介紹。 |